導(dǎo)語(yǔ)：李杰，清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院服裝碩士研究生、山東濟(jì)南服裝表演協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、山東工藝美術(shù)學(xué)院服裝學(xué)院副教授。1845年，法國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)師查爾斯·弗雷德里克·沃思讓他的女店員瑪麗穿了店里的披肩走動(dòng)起來(lái)向顧客進(jìn)行展示，取得了很好的銷(xiāo)售效果，瑪麗也無(wú)意中成為第一個(gè)時(shí)裝模特。隨即這種促銷(xiāo)方式便被各時(shí)裝店效仿開(kāi)來(lái)，并使用了五顏六色的燈光以及具有節(jié)奏感的音樂(lè)，還有專(zhuān)門(mén)的“T”型舞臺(tái)，一種新的表演形式誕生了。由此可以看出最初的時(shí)裝模特是因促銷(xiāo)而生，也就是說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)是模特最原始的職能。
李杰
時(shí)裝表演是一種利用真人模特向顧客展示服飾的促銷(xiāo)手段，模特通過(guò)形體與衣裝構(gòu)筑的時(shí)尚形象和生活狀態(tài)，顯現(xiàn)設(shè)計(jì)師的創(chuàng)造力和想象力，表現(xiàn)服飾性能、款式及造型藝術(shù)，引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)一種時(shí)尚文化的認(rèn)同和對(duì)某種品位服飾消費(fèi)的欲望。時(shí)裝表演有助于形成對(duì)流行的直觀(guān)、權(quán)威的表達(dá)，并成為一種最令人興奮的促銷(xiāo)方式，模特行業(yè)成為時(shí)裝行業(yè)中不可缺少的構(gòu)成因素——促銷(xiāo)是模特最原始的職能。
服裝營(yíng)銷(xiāo)人才缺乏的現(xiàn)狀
隨著服裝行業(yè)在我國(guó)迅速的發(fā)展，服裝企業(yè)、時(shí)裝品牌如雨后春筍勃勃而生。行業(yè)發(fā)展快了，產(chǎn)品多了，銷(xiāo)售的卻不好，很難打入國(guó)際市場(chǎng)。有的企業(yè)銷(xiāo)售額很高卻賺錢(qián)很少，甚至虧損。營(yíng)銷(xiāo)作為服裝行業(yè)的重要組成環(huán)節(jié)，其中的人才該從哪里獲得呢？
我國(guó)服裝營(yíng)銷(xiāo)人才主要來(lái)自高等院校畢業(yè)生、有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者等。雖然大學(xué)里都有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，但沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的服裝營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)。大學(xué)里的營(yíng)銷(xiāo)課程是“放之四海而皆準(zhǔn)”的通用原理，但針對(duì)服裝市場(chǎng)這些原理就顯得底氣不足，沒(méi)有具體的應(yīng)用招數(shù)，再加上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生往往因缺乏相應(yīng)的服裝知識(shí)而遭遇障礙；而紡織服裝院校只設(shè)有服裝設(shè)計(jì)、服裝工程、服裝表演等專(zhuān)業(yè)。我們從服裝專(zhuān)業(yè)中找不到服裝營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)專(zhuān)業(yè)，服裝營(yíng)銷(xiāo)課程也顯得極不重要，只是各專(zhuān)業(yè)的選修課。以至于服裝營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有對(duì)口專(zhuān)業(yè)，找不到人才來(lái)源。服裝營(yíng)銷(xiāo)人才缺乏的現(xiàn)狀，呼喚大量的新生力量。