3.1 Phillip Lim

P3:選擇制造商很關(guān)鍵

　　雖然很多年輕的時裝設(shè)計(jì)師會考慮制作客戶更能承受的衣服,但大多數(shù)缺少與可以生產(chǎn)高質(zhì)量、低價(jià)格產(chǎn)品的制造商的必要聯(lián)系,比如在中國的制造商。菲利浦?林選擇在中國制造他們的產(chǎn)品。他問道:“如果你既想讓每個人開心,又想提供無瑕疵的、具有一定質(zhì)量的貨物,你是怎樣保持贏利的?”他的話注重修辭,“我們很幸運(yùn),因?yàn)橹芙k文與這些工廠的關(guān)系很好。”

　　P4:定位創(chuàng)新高級讓人瘋狂

　　但是除了合作伙伴、價(jià)位和生產(chǎn),還有第四個重要的“P”,這是讓菲利浦?林生意成功的重要因素:定位。事實(shí)上,定向性地創(chuàng)造衣服新品,且讓衣服更耐用,并將他的服裝發(fā)布秀放到了集眾多奢侈品牌于一體的紐約時裝周上,這個時裝設(shè)計(jì)師創(chuàng)建的品牌形象讓他的支持者感覺他們只是以更合理的價(jià)格就購買到了高級時裝。菲利浦?林說:“要做古怪反常的事,你需要基礎(chǔ),就是基本的東西。所以每一次發(fā)布秀,總是有經(jīng)典的衣服和給人瘋狂的感覺。”

　　事實(shí)證明,他們的戰(zhàn)略很成功。菲利浦?林說:“簡直難以置信,現(xiàn)在我們已經(jīng)是國際型公司了。品牌推出第一季時,我們已經(jīng)在全球20個國家有了業(yè)務(wù)。”3.1 Phillip Lim從一開始只經(jīng)營女裝,現(xiàn)在進(jìn)入男裝、童裝、泳衣、配飾和女士內(nèi)衣領(lǐng)域。

　　品牌需合理拓展業(yè)務(wù)

　　雖然菲利浦?林的批發(fā)生意已很興旺了,并在香港和日本都有直銷店,但他一直想要開設(shè)屬于自己的零售店。3.1 Phillip Lim現(xiàn)在在紐約、洛杉磯、東京、首爾和新加坡有直營店。該品牌還打算推出電子商務(wù),但是菲利浦?林預(yù)感到,公司越來越多的營業(yè)收入會來自直銷業(yè)務(wù),他指出,他們對品牌體驗(yàn)和更豐厚的贏利要進(jìn)行更好的監(jiān)管。

　　他說:“作為一個年輕的公司,當(dāng)你和批發(fā)商合作時,很多時候你都會成為受害者。直營是我們確保我們建立的家庭能繼續(xù)前進(jìn)的唯一方式。”他用了一個很討人喜愛的詞“家庭”來形容他的員工。

　　當(dāng)他被問到對即將開設(shè)的時裝公司有何建議,菲利浦?林說到了幾個表示謹(jǐn)慎的詞。他說:“我?guī)缀跏翘M(jìn)來的,謝天謝地對我來說很順。但如果你有什么要說,一定要在適當(dāng)?shù)臅r候說?！稌r尚》雜志主編安娜?溫特對我說過:‘林,我想說的還是怎樣安排時間。如果太快,沒人聽得懂。如果太慢,每個人都忘掉了。’”