這個(gè)時(shí)候APC、SANDRO、MAJE、Isabel Marant等品牌就順應(yīng)潮流浮出水面了。它們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈的服裝市場(chǎng)找到了位于奢侈品牌和快消品牌之間的空缺。
當(dāng)然，要成功，還有很多其他的因素。比如價(jià)格：你的目標(biāo)客戶愿意為這樣的產(chǎn)品付出多少?你必須有個(gè)清楚的概念。法國(guó)潮牌在營(yíng)銷策略上也借鑒了很多高級(jí)時(shí)裝屋的運(yùn)作方式：時(shí)尚雜志上的大幅廣告，精心設(shè)計(jì)但是又很簡(jiǎn)約的櫥窗。讓目標(biāo)顧客群覺(jué)得你的產(chǎn)品很酷、很高端，但又不像大牌奢侈品那般高不可攀。
巴黎式的低調(diào)優(yōu)雅風(fēng)格也是法國(guó)潮牌戰(zhàn)勝全世界的一個(gè)關(guān)鍵詞。因此，他們往往會(huì)打“巴黎”牌：低調(diào)，容易搭配，適應(yīng)城市生活需求。
2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)為法國(guó)潮牌的興起提供了契機(jī)，讓他們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)更加明顯，有機(jī)會(huì)拓展商業(yè)版圖。也是在這個(gè)時(shí)候，年輕人們發(fā)現(xiàn)仿佛就在一夜之間，自己的居住區(qū)周圍多了好幾家年輕潮牌店。于是周六早晨經(jīng)?？梢钥吹竭@樣的景象：去香料店采購(gòu)的年輕人，回來(lái)的時(shí)候腋下多夾了一根長(zhǎng)棍，手上都拿了一個(gè)ISABEL MARENT的購(gòu)物袋。
B：對(duì)于法國(guó)年輕人來(lái)說(shuō)，買衣服的選擇很多。那么對(duì)于奢侈品、平價(jià)品牌和中檔潮牌，他們?nèi)绾稳∩峤M合呢？
D.S：誰(shuí)不愛(ài)奢侈品？奢侈品是時(shí)尚雜志上的精美圖片，是夢(mèng)的一部分，是整個(gè)時(shí)裝產(chǎn)業(yè)的靈魂。它負(fù)責(zé)制定這個(gè)體系的美學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，負(fù)責(zé)造夢(mèng)。可是20-30歲的年輕人通常沒(méi)有非奢侈品不買的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，況且，那些單品通常都太具存在感，搭配起來(lái)并不簡(jiǎn)單。 所以年輕人會(huì)更多地通過(guò)打折，內(nèi)部特賣，或者網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲得更平易近人的奢侈品價(jià)格。
中檔潮牌除了價(jià)格的優(yōu)勢(shì)外，還能將奢侈品牌的“衣穿人”扭轉(zhuǎn)為“人穿衣”。這一點(diǎn)非常重要。越成熟的消費(fèi)者越會(huì)重視通過(guò)著裝來(lái)表現(xiàn)出自己的風(fēng)格。
巴黎街頭的時(shí)髦青年深諳不同風(fēng)格和價(jià)位的混搭之道，他可以上著大牌折扣店淘來(lái)的奢侈單品，下配面目模糊的平價(jià)品牌，再隨便搭上一款中高檔小眾品牌的飾品：優(yōu)雅風(fēng)格的締造常常是自然的，不著痕跡的。
B：今年你剛剛創(chuàng)立了自己的男裝品牌13 BONAPARTE，而它也可以被歸入法國(guó)潮牌的范疇吧？
D.S：作為時(shí)尚消費(fèi)者，創(chuàng)立一個(gè)屬于自己的時(shí)裝品牌一直是我的夢(mèng)想；作為一個(gè)時(shí)尚從業(yè)者，我覺(jué)得時(shí)機(jī)已到，所以在今年正式推出了13 BONAPARTE。這個(gè)男裝品牌的概念是休閑、雅致、現(xiàn)代，傳承并發(fā)揚(yáng)那些經(jīng)過(guò)時(shí)間考驗(yàn)的男性著裝元素。我要提供的是一系列純粹、不做作的作品，融合巴黎右岸的現(xiàn)代和激情以及左岸的傳統(tǒng)和思想。13 BONAPARTE是為那些愿意給自己貼上“城市流浪者”標(biāo)簽的男人而準(zhǔn)備的。
B：對(duì)于同類品牌所擁有的市場(chǎng)的現(xiàn)狀和前景，你怎么看呢？
D.S：中高檔潮牌市場(chǎng)還是有上升潛力的，但是已經(jīng)從快速增加的巔峰往下坡走。現(xiàn)在潮牌要分得市場(chǎng)，就需要有更加成熟的市場(chǎng)規(guī)劃和營(yíng)銷策略。而相比于飽和的女裝，男裝尚有空間。一些品牌比如SANDRO只是將它的女裝概念簡(jiǎn)化并稍作調(diào)整推出了SANDRO男裝。這樣的男裝系列通常會(huì)成為女裝的附屬品，并沒(méi)有自己明顯的個(gè)性，太基本款，不夠時(shí)髦。
B：法國(guó)潮牌的公司氛圍也和產(chǎn)品一樣酷嗎？
D.S：我們不同于奢侈品牌，我們的產(chǎn)品更平易近人。我們的產(chǎn)品就是給我們身邊的朋友穿的，給住在自家隔壁的普通人穿的，而不是T臺(tái)上的模特。作為潮牌從業(yè)人員，我們必須要擁有360度的視角。閉門造車的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，我們不只需要對(duì)時(shí)尚界了如指掌，各種人文新聞，各種藝術(shù)文化生活，包括各個(gè)城市的潮人聚集地，我們都需要了解。市場(chǎng)的需求，風(fēng)格的變化，目標(biāo)顧客群的消費(fèi)能力起伏—我們要將這一切快速消化并產(chǎn)出產(chǎn)品，就像一個(gè)信息處理器。