W ：做生意總是要賺錢的，但我們的定價(jià)在同類產(chǎn)品中屬于中低價(jià)格，一方面希望與國內(nèi)喜歡這些商品的人分享樂趣，因?yàn)槌斯哦律唐繁旧淼膬r(jià)值，購買古董衣也是一種環(huán)保的時(shí)尚方式。另一方面，我們也不僅僅是一個(gè)賣古董衣的網(wǎng)店，我們會(huì)通過跟其他品牌的合作來豐富產(chǎn)品線，使網(wǎng)站向平臺(tái)發(fā)展。

　　B ：幾年前，你曾創(chuàng)辦了時(shí)尚社區(qū)網(wǎng)站“我的衣櫥”。而如今，在購物網(wǎng)站里面融入社交功能在國外也相當(dāng)普遍，對此你有什么打算？

　　W ：是的，最近“Social Commerce”( 社交+商務(wù)) 的模式很流行，我們其實(shí)已經(jīng)在網(wǎng)站中嵌入了一些互動(dòng)的功能，定制服務(wù)讓用戶可以與我們有互動(dòng)，而不只是接受，我們的博客還有一欄叫“Fave Finds”，讓大家可以來分享發(fā)現(xiàn)的寶貝。

　　“我的衣櫥”至今還是一個(gè)比較小眾的時(shí)尚網(wǎng)站，它的核心用戶基本上都是會(huì)喜歡AliceinMod 的人。這些人大多處身時(shí)尚潮流圈，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，會(huì)經(jīng)常接觸各種品牌，但她們不會(huì)被潮流左右，是一群有自己想法的時(shí)髦人。AliceinMod 的名字來自于《愛麗絲夢游仙境》，電影中的Alice 在經(jīng)歷一番魔幻冒險(xiǎn)后，心智逐漸成熟，成為一個(gè)有自己主見，敢于吐露真言的女孩。我們希望AliceinMod 的顧客也能像Alice 一樣，穿梭在光怪陸離的時(shí)尚圈，但永遠(yuǎn)不忘記自己是誰，發(fā)掘自己的風(fēng)格，挑選自己喜歡的東西，按自己喜歡的方式穿衣，只做自己。

　　B ：平時(shí)你經(jīng)常光顧哪些國外購物網(wǎng)站，有哪些值得借鑒嗎？

　　W ：我喜歡風(fēng)格特殊鮮明的購物網(wǎng)站和一些銷售古董衣飾的網(wǎng)站。逛國外網(wǎng)站時(shí)，我覺得最棒的地方就是創(chuàng)新和用戶體驗(yàn)，新的想法很多，也很容易得到支持，國內(nèi)則相對落后。我很推薦1stdib.com，它把vintage 做透了，涵蓋了時(shí)裝、珠寶、家居用品以及藝術(shù)品，Tom Ford 最喜歡的網(wǎng)站就是它了。國內(nèi)網(wǎng)站都喜歡往大里做，國外網(wǎng)站的趨勢則是往深里做。

　　B ：近年來國內(nèi)涌現(xiàn)出不少購物網(wǎng)站，大都以品牌折扣為主。AliceInMod 則另辟蹊徑，那你覺得，類似的網(wǎng)站今后會(huì)多起來嗎？

　　W ：這種既費(fèi)力氣又不容易拿到風(fēng)險(xiǎn)投資的網(wǎng)站，估計(jì)想做的人不多吧！